Může to být opravdu tak jednoduché? Je možné, že jste tak snadno narazili na poctivého, spolehlivého a zkušeného dodavatele s dostupnou cenou?No, může být, nemusí být. Je to v podstatě hod kostkou pokud společnost není zavedenou vlajkovou lodí, jako jsou ty u nás 10 nejlepších značek nábytku v Turecku poštou, ale tyto značky budou mít obvykle distributory pro váš region, na které se chystáte obrátit, což znamená ještě jednu kapsu, kterou musíte vyplnit vaší objednávkou, a poté se staly dobré ceny, ne špatné nebo podobné cenám vašeho místního nábytku s pouhými více související riziko.
Kde začít?
Začal jsi pravou nohou. Je pravda, že Turecko má mnohem levnější ceny ve srovnání s výrobci v Evropě a kvalita může být velmi dobrá, srovnatelná s jejich evropskými protějšky.
Tento trh je však obrovský a zdaleka není tak digitalizovaný jako evropský trh. Výrobci nábytku v Turecku jsou obvykle ve věku 40 až 50 let a nevědí mnoho o digitálním marketingu, seznamování svých společností a produktů online ani o angličtině.
Značky, na které narazíte online – které by si mohly dovolit utrácet peníze za svou digitální přítomnost – nemají tak dostupné ceny ani flexibilitu dodacích/platebních podmínek.
Musíte najít výrobce, který vyrábí hlavně pro turecký trh pro tureckého spotřebitele, protože to jsou oni kvalitní a velmi cenově dostupné.To je to, co děláme Eurus Concept, spojujeme zákazníky s tímto zkušeným a cenově dostupným řemeslným nábytkem a otevíráme turecký trh s nábytkem celému širokému světu. Jsme prostředníkem mezi zbytkem světa a tureckým nábytkem.
Jak najít správného výrobce nábytku?
Jak jsme řekli, je to obrovský trh s velkým potenciálem. To může být právě ten problém, kde začít? Náš Top 10 tureckých značek nábytku seznam je dobrý začátek, ale jedná se o velké společnosti, které vám pravděpodobně neposkytnou flexibilitu nebo pomoc s logistikou, MOQ a tak dále.
V Turecku to není tak populární, jako by mohlo být v jiných zemích, ale stále zde existuje určitý potenciál. Pravděpodobně při svém hledání narazíte na turecké nábytkářské skupiny a komunity, můžete zde najít svého partnera, ale pozor, je možné, že nemluvíte s výrobcem produktu, ale s někým, kdo jej pouze inzeruje a pak přidává jejich procenta zisk na mezisoučtu.
Turečtí výrobci začínají využívat přidanou hodnotu instagramového marketingu, takže začínají dávat reklamy, používat hashtagy a pravidelně zveřejňovat příběhy. Pokud se podíváte na správné hashtagy, můžete narazit na někoho, kdo s vámi může pracovat.
Mohli byste se připojit k některým skupinám pro export nábytku na Facebooku a pokusit se vytvořit síť. Je to skvělý způsob, jak se spojit s podobně smýšlejícími lidmi a dozvědět se více o tomto odvětví. Kdo ví, možná dokonce vytvoříte cenné kontakty, které by vám mohly pomoci ve vašem podnikání.
Kontaktujte sdružení nebo svazy
Je to velmi stará škola, ale stále může fungovat na trhu staré školy. Můžete se obrátit na odbory nebo sdružení vývozců nábytku a stanovit podrobnosti o vašem nákupu, mohou otevřít aukci na vaši zakázku a spojit se s vámi s dodavateli, tento proces může nějakou dobu trvat.
Jděte do Turecka a navštivte výrobce
Jděte k dodavatelům, setkejte se s nimi z očí do očí, potřeste jim rukou a udělejte si vlastní hodnocení toho, kdo je ten člověk naproti vám. Projděte si jejich továrnu a podívejte se, jak to vypadá. Toto je způsob staré školy v tomto digitalizovaném světě a způsob, jakým se budete cítit nejjistěji s tím, s kým pracujete.
Nechceme však říci, že je to bezchybné, protože spousta lidí si potřásla rukama a nechali se poté podvést stejnou osobou, digitálně nebo fyzicky.
Je tu problém, že turečtí majitelé firem nemluví anglicky častěji než ne. To může vést k podivným situacím, kdy vás někdo provede po továrně a tvrdí, že je jejím partnerem nebo že ji vlastní, ale ve skutečnosti jen dělá exportní marketing na volné noze a dává svou marži navrch k prodeji.
Po nalezení dodavatele
Líbila se vám kvalita výroby, cítíte se dobře v osobě, se kterou pracujete, a cítíte se sebevědomě, skvělé! Než zadáte objednávku výrobci, měli byste se ho zeptat zde.
Podmínky doručení
Výrobci mají obvykle zájem vyvážet produkty pouze prostřednictvím ExWorks nebo FOB Warehouse, což je technický termín dopravu si budete řešit sami.
Potřebujete zorganizovat logistický proces se speditérem a získat od něj cenu od dveří do přístavu nebo od dveří ke dveřím. Organizace musí být těsná, protože pokud ponecháte položky ve skladu výrobce, mohli by vám začít účtovat každý den, kdy je odtamtud nedostanete.
Platební podmínky
Získejte podrobnosti o jejich platebních podmínkách a zjistěte, zda odpovídají vaší strategii nákupu. Pečlivě si promyslete a naplánujte, co je pro vás „úspěchem“ procesu, zda jsou produkty jednoduše připraveny ve skladu, nebo jsou kompletně zabalené, označené a připravené k odeslání, nebo zda produkty dorazí k vám umístění. Jasně je definujte a dohodněte se na tom se svým dodavatelem.
Zde hodně záleží na nuancích.
Obal
Zjistěte, jak přesně balí a jaké jsou balené rozměry jejich produktů. To je nezbytné pro výpočet nákladů na dopravu.
Balení je první velké riziko pro prodávajícího v průběhu. Můžete mít úžasnou výrobu a spolehlivost nábytku od dodavatele a to vše neznamená nic se správným obalem a vaše dodací podmínky jsou ExWorks, během přepravy se stane cokoliv - je to všechno na tobě.
Záruka na produkty
Na všechny produkty, které si koupíte, musíte získat písemnou záruku od výrobce pro případ, že by se vyskytl problém z důvodu výrobní chyby. Nábytek je bolest hlavy produktu s mnoha riziky.
Nikdo jiný, než samotný výrobce, nemůže znát kvalitu jejich produktů. Houby polštářů pohovky mohou změkčit a zakřivit se a ztratit svůj tvar. Látka, která je čalouněna, by mohla ztratit svou barvu nebo by na ní mohly být vidět stopy po kapkách vody kvůli špatné kvalitě. Noha konferenčního stolku by se mohla předčasně zlomit.
Neexistuje způsob, jak zjistit, zda se tyto věci stanou nebo ne, předem, dokud nábytek nezačnete používat, proto potřebujete záruku.
Náhradní díly produktů
Řekněme, že jste si koupili spoustu konferenčních stolků se zlatými kovovými nohami, což je dnes oblíbený design, jedna z nohou stolů by se mohla zlomit během dvou let, kdy je používáte, a možná ji budete muset vyměnit - v tomto V případě, uchovává váš dodavatel náhradní díly produktů, pokud ano, jak dlouho?
proces objednávky
Všechny dohody a ujednání jsou uzavřeny a vy jste konečně zahájili objednávku po zaslání dohodnuté částky peněz vašemu dodavateli.
V tuto chvíli nemáte co dělat – koule je zcela na straně výrobce. Čas od času zkontrolujte, jak se jim daří a zda skutečně dodrží to, co slíbili, když slíbili.
Kontrola kvality a zajištění
Pokud nejste fyzicky ve skladu nebo nevidíte produkty očima, není samozřejmě možné provádět kontrolu kvality. I když požádáte výrobce, aby vám ukázal na videu a na fotografiích, jaký je stav produktů, mohl by vám jednoduše ukázat to, co chce, abyste viděli, a vy s tím moc nenaděláte.
Pokud je množství objednávky velké, můžete je požádat, aby vyrobili vzorek produktu a poslali vám ho, nebo poslali někoho, aby to zkontroloval v Turecku, nebo si vyžádejte rozsáhlé video, kde vám výrobce ukáže všechny podrobnosti.
Když provádíme zajištění kvality našich zakázek, mnoho malých chyb, kterých se výrobci dopouštějí, je většinou opraveno v této fázi. Malé hloupé chyby ve vzorku vám ukazují velmi nákladný plán chybné výroby.
Toto není něco, co můžete přeskočit, musíte to nějak udělat, než budou produkty oficiální, všechny vaše Ex Works se všemi možnými vadami a chybami.
Logistika a přeprava
Toto je velmi choulostivý proces a musíte být opravdu opatrní se všemi uvedenými informacemi, protože neexistuje žádný prostor pro chyby.
- Získejte hrubé rozměry všech produktů a vypočítejte objem CBM vaší celkové zásilky
- Získejte podrobný dodací list od výrobce – ujistěte se, že všechny zde uvedené informace jsou správné.
- Ujistěte se, že si od svého výrobce vyžádáte osvědčení o původu pro všechny produkty.
- Ujistěte se, že požádejte svého speditéra, aby za vás vyřídil všechna celní prohlášení a celní odbavení, protože tyto procesy jsou bolestí hlavy a nemůžete to udělat sami.
Pokud jste svůj plán nevytvořili správně a nezahrnuli jste všechny možné náklady, vaše očekávání odhadu celkových nákladů se zde mohou změnit.
Na závěr
To, co začíná jako nadějná obchodní příležitost, se může velmi rychle změnit v bolest hlavy se všemi riziky a podrobnostmi, které nemusí být na první pohled tak zřejmé. Všechny věci, které jsme uvedli dříve, lze rozdělit do tří hlavních kategorií:- Průzkum a analýza trhu
- Plánování a provádění veřejných zakázek
- Kontrola kvality a logistické operace
Nechceme vás strašit, ale všechno jsou to náročná a časově náročná témata, která vyžadují odbornost a know-how. I když máte zkušenosti s těmito procesy, nejste schopni správně komunikovat kvůli jazykové bariéře s vašimi dodavateli, znamená to, že to, co jste znali dříve, zde pravděpodobně nebude užitečné.
Na proces importu je prostě vynaloženo příliš mnoho úsilí a zdrojů, je lepší využít své cenné zdroje k prodeji tohoto produktu a jeho prodeji na místním trhu. Nechte nás zvládnout všechny tyto procesy, které jsme zde nastínili, a vy se soustřeďte pouze na svou stranu podnikání.